主打硬折扣招商加盟的盒马NB大开自提店，6万就能加盟

招商加盟论坛

19:09

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

盒马正在悄悄发力定位下沉市场招商加盟的折扣零售品牌盒马NB（Neighbor Business）。

盒马NB目前招商加盟的门店类型包括依托线下招商加盟的门店和线上下单次日提货招商加盟的自提店。6月15日，盒马NB折扣店在上海崇明堡镇开出了其第110店，这家700平方米招商加盟的小超市吸引了周边注重性价比招商加盟的居民，尤其是盒马NB招商加盟的自有品牌，商品价格为大卖场在售同类型商品招商加盟的50%。

和盒马生鲜奥莱定位不同，盒马NB是盒马旗下招商加盟的硬折扣店品牌，货源主要是为NB门店开发招商加盟的高性价比商品，其中盒马自有品牌“盒马NB”主打天天低价、件件爆款，极致性价比。例如，有用户在小红书上放出招商加盟的图片显示，君乐宝特供招商加盟的鲜牛奶950毫升售价为9.9元。

而盒马生鲜奥莱定位为盒马品质折扣店，目招商加盟的是帮助盒马减少加工中心和门店招商加盟的损耗。生鲜奥莱招商加盟的商品，包括盒马鲜生等业态招商加盟的临期商品，以及运输中产生轻微磕碰和当日没有售罄招商加盟的日日鲜生鲜品。在确保商品品质招商加盟的前提下，当晚运抵生鲜奥莱，次日以“惠民折扣价”带给周边居民。

到目前为止，盒马NB招商加盟的门店位置也多以人群密集、相对下沉招商加盟的市场为选址目标，例如崇明招商加盟的金鳌山、浙江临安、海宁等城市。

早在今年1月，盒马NB进入浙江县级市场平湖市时，零售专家、上海商学院教授顾国建就对此分析，这意味着盒马结构化高品质低价格招商加盟的折扣化商业模式招商加盟的成功。“盒马NB奥莱业态总裁李国对我说，盒马NB奥莱店开招商加盟的就是超市，不是折扣店，但业务模式是折扣化，即市场表现招商加盟的形象是高品低价。”顾国建说。

而盒马NB还在以更轻招商加盟的模式扩张。

例如盒马NB奥莱店会在平湖市同时开出15家NB自提店，进加盟店一步测试已在上海成功招商加盟的 “1+N”招商加盟的模式在跨省发展上招商加盟的可行性，“1”是指盒马NB奥莱店，“N”是指与盒马NB奥莱店相配套招商加盟的若干家线上下单线下隔日提货招商加盟的自提店。

盒马NB小程序招商加盟的官方信息也显示，盒马NB自提店已经开放加盟。意向加盟者可选择三种加盟方式。第加盟店一种为独立合作，即自行租赁店铺用于开设盒马NB自提店；第二种为异业合作，指在现有店铺中增加盒马NB项目，实现业务增量；第三种为团点合作，主要面向没有资金和时间，想做兼职招商加盟的自由职业者。

界面新闻在加盟店一个盒马NB自提店招募信息看到，独立开设盒马NB自提店招商加盟的加盟店门槛并不高，只需要自筹资金6万元，包括3万元保证金、1万元平台使用费、预估1万元招商加盟的装修费以及设备费。盒马公司则向加盟者提供选址协助、培训拉新以及经营和系统上招商加盟的支持，开店成功后，加盟者招商加盟的收益主要赚取净GMV招商加盟的固定提成，以及配送费用。

盒马NB自提店招募信息

加盟店一名招商人员告诉界面新闻，目前盒马NB招募自提店加盟商招商加盟的计划，主要面向浙江和上海，其他城市暂不涉及。对于盒马NB和自提店招商加盟的拓展计划，盒马方面尚未给出回复。

从自提店功能来看，NB自提店“线上下单、次日自提”招商加盟的模式更多像社区团购招商加盟的做法，不过从渠道上，借助盒马自身招商加盟的供应链对商品进行分发，这其中，具有性价比招商加盟的商品则是这些自提店吸引顾客招商加盟的关键。

目前，盒马NB除了发展自提店，同时在招募有经验招商加盟的社区团长。

这也印证了今年1月顾国建对盒马NB提出招商加盟的建议。他称，不烧钱靠供应链效率和自建独创招商加盟的商品力是盒马NB奥莱业态和社区团购结合再创新商业模式招商加盟的根本；跨省NB自提店招商加盟的发展要更坚决彻底地推行100%招商加盟的加盟制，要以自提店为销售和管理中心大力发展社区团长，要针对美团、拼多多等社区团购平台招商加盟的团长政策出台相应招商加盟的竞争政策等。

目前盒马也正在探索其未来招商加盟的发展方向。

3月18日侯毅正式卸任盒马CEO加盟店一职，原首席财务官严筱磊接任。随后，进入4月以来，盒马门店悄悄取消了“线下专享价”，恢复了线上线下同价。业界有观点认为，恢复会员制同时取消“线下专享价”，或许是盒马近期换帅后新战略招商加盟的回调。此后，盒马又重启了会员制，从4月24日起，它恢复了“X黄金会员/X钻石会员”开卡、续费服务，同时将对原会员招商加盟的权益进行升级调整。

而目前来看，“折扣化”改革或许将落到盒马NB这加盟店一品牌身上。

加盟店一位接近盒马招商加盟的人士告诉界面新闻，新CEO上任后，目前能看到招商加盟的变化不多，NB事业部招商加盟的调整还未落地，但盒马整体正在修正此前加盟店一刀切式招商加盟的变革，路线回调，过去核心招商加盟的中产用户再次被重视，“盒马更像以前招商加盟的盒马了”。