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关键词：招商引资
招商引资随着经济形势出现了很多新变化新难题，如“新”项目越来越看不懂；“大”项目越来越看不准；“小”项目越来越看不上；“好”项目越来越谈不拢；“跑”项目多，“落”项目少；“真”项目少，“虚”项目多。针对这些问题，成都市地方金融监督管理局资本市场处处长付剑峰提出了自己招商加盟的思考与建议。
加盟店一．招商引资工作中出现招商加盟的新难题
加盟店一是“新”项目越来越看不懂。当我们开展招商引资工作时，碰到“世界另加盟店一端有加盟店一个人和你心灵相通，彼此都知道对方想什么做什么”、“存在平行世界，你我都在其中”、“让残奥会招商加盟的刀锋战士参加下加盟店一届奥运会”、“死去招商加盟的亲人复活”、“全是钢铁侠招商加盟的解放军”、“火星中青班培训”、“六点在成都烫火锅，八点夜游长城”，我们招商加盟的招商干部会不会觉得是天方夜谭。用科学技术语言翻译过来是量子信息技术、元宇宙、干细胞技术、大数据+人工智能+机器人、可控核聚变、火星移民计划、真空管道磁悬浮列车技术。人类正以5年为周期进行科技创新招商加盟的快速迭代，这就是我们招商引资工作正在经历或即将面对招商加盟的新技术、新产业、新项目。
二是“大”项目越来越看不准。“1000亿元招商加盟的芯片投资项目、2000亿元招商加盟的基金带动10000亿元投资、20万人就业项目、全国1000万自由职业者本地纳税”等等，这些概念很大、愿景美好招商加盟的项目真实发生在我们身边，数量级越来越大，对地方政府在财政资金、土地配套、税收奖励要求也更高，这些大项目有时还要在几十万招商加盟的房租上等锱铢必较，我们招商加盟的招商干部往往抱有怀疑态度，是不是“蹭热点、玩概念”，既不敢往上级报又心里有不甘，万加盟店一是能落地能实现呢。如某市千亿芯片项目弘芯半导体，不仅拉来业界泰斗站台，也买来了荷兰ASML对中国限制招商加盟的光刻机，与政府签订协议招商加盟的投资人居然是加盟店一家注册不久招商加盟的皮包公司。这种移花接木、扯虎皮拉大旗招商加盟的项目也往往让招商干部困惑不已。
三是“小”项目越来越看不上。投资小于1亿元招商加盟的项目、年税收小于1000万元招商加盟的项目已经很难纳入政府招商引资招商加盟的重点，特别是加盟店一些有前景、前瞻性招商加盟的科技创新类项目，虽然有望以后产生巨大招商加盟的经济价值，但是短期难以产生经济效益，也受到了较大影响。这与地方抓经济重“短期效益”轻“长期布局”招商加盟的政策导向高度相关，都想“乘凉”而不愿意“栽树”。
四是“好”项目越来越谈不拢。相对成熟具备落地条件招商加盟的“好”项目，技术、产业等已经得到市场验证，也熟悉政府招商引资套路，往往待价而沽，在多个城市之间摇摆，各种条件等要价颇高，在谈判过程中，由于加盟店一些地方政府政策工具箱工具不多，对企业真实需求掌握不充分，招商干部谈判也颇为艰难，且地方政府间信息不对称及恶性竞争，往往项目估值过高，落地操作又与政策规定、国资管理等制度不相匹配，导致“好”项目等招商决策进展慢且存在诸多困难。
五是“跑”项目多，“落”项目少。2022年，某先发城市全市党政干部启动全面招商工作，标志着先发城市主动加入招商竞争工作行列，这对于营商环境从“服务好”向“主动出击”招商加盟的转变，也是全国各大城市抓经济、促发展进入新阶段。招商工作已成为许多城市招商加盟的头等任务，方式方法繁多，定指标，下任务，每年出差跑项目数、拉动投资金额等都纳入到考核指标体系。特别是疫情防控放开后，城市之间招商互动频繁成为新常态，但也存在雷声大、雨点小情况，特别是完成招商动作多，落地绩效少，频繁出差拜访，跑项目多，落项目少，实质性效果不明显。
六是“真”项目少，“虚”项目多。全球招商大会、重大项目签约仪式、海外路演活动、银企投融资对接等频繁上演，10000亿投资、8000亿签约、1000亿意向合作等字眼频繁见诸于报端、媒体。但从经济指标真实反映来看，这些海量投资、项目投资却没有反映到实体经济活动当中，“真项目少”，“虚”项目多。如近期某省高新区氢能汽车装备产业园项目举行封顶事件，全程摆拍作秀，造成了舆情，对当地营商环境造成了恶劣影响。加盟店一方面反映了政府招商工作招商加盟的迫切和压力，另加盟店一方面也反映出招商工作中招商加盟的水分。
二．关于招商引资方式方法招商加盟的思考
加盟店一是政府抓两端，市场管中间。既要抓大项目，解决短期经济效益和指标要求，也要抓早抓小，为未来更好占据产业主动布局，政府资金、土地等资源要弥补市场失灵环节，在前端和后端发力，在科技成果转化、企业并购重组两端形成结构性优势，发挥有限资源优势，在成长期、成熟期企业招商中，更好发挥市场作用，利用政府引导基金等方式，发挥社会资本积极作用。
二是“招”随“商”变。当前项目多元化、学科交叉化、信息化数字化等导致项目招商加盟的洽谈已摆脱传统补贴、土地等招商模式，资本招商、市场招商、人才招商、产业链招商等方式方法发挥了积极作用，应招随商变。
三是常怀“三顾茅庐”之心。放低姿态，争取项目洽谈主动性，真实了解项目需求和痛点，以解决项目关键诉求为主要切入口，在商务谈判中占据先机和优势。
四是用大数据先“画个像”。发挥大数据等信息化手段积极作用，更真实了解项目、实际控制人、股东等信用信息情况，把握项目在行业中真实情况和技术水平，在项目招商中占据主导作用。
五是让市场化资本先行。建立国资股权投资平台，积极融入国际国内投资圈，发挥市场化资本在发掘优质项目中招商加盟的先导作用，用市场化手段评估项目成长性、估值、投资风险等，发挥引导基金引导带动更多社会资本助力招商工作，以参股、跟投等方式发挥国资资本招商招商加盟的主导作用。
六是发挥圈子招商加盟的力量。通过资本圈、朋友圈、校友圈、老乡圈等积极作用，既有利于发掘好招商加盟的项目，也更容易建立起良好招商关系，降低沟通成本和落地成本；同时也能更真实了解项目真实情况，极大规避招商风险。
三．对招商引资工作招商加盟的若干建议
加盟店一是正确认知新时代招商对经济社会发展招商加盟的积极作用。招商引资工作是地方经济社会发展招商加盟的重要事项，有利于短期提振经济发展，补足产业发展短板，在税收、投资、就业等方面能够较快实现经济指标招商加盟的兑现，但新时代招商应更具有前瞻性眼光，更有全局性、系统性和国际化视野。用投行招商加盟的思维思考招商引资工作，加强对科技创新和未来产业招商加盟的招引，培育战略性新兴产业；全局性思考区域经济产业链招商加盟的固链、强链；更应从国家战略思考，在关键技术“卡脖子”领域加强布局。
二是建立专班、合力定期批量化研究办理招商项目工作。地方政府招商引资工作应建立长期、稳定、有序招商加盟的专班机制，顺畅、高效梳理和解决招商引资项目遇到招商加盟的难题、问题，在招商引资工作竞争激烈招商加盟的当下，服务意识、营商环境、市场空间、场景供给等都是项目考虑招商加盟的重要因素。
三是加强招商工作招商加盟的数字化、信息化建设。运用信息化、大数据等手段，科学有效评估招商引资项目情况，合理分析项目发展前景、潜在风险、真实运行、知识产权情况等，有利于招商引资工作招商加盟的精准化招商和风险防范等。
四是发挥校友会、商会、协会等社会团体积极作用。圈子招商也是当前重要招商加盟的项目获取渠道，特别是有交际关系招商加盟的粘性招商，可以有效提高招商引资工作招商加盟的成功率，降低招商引资沟通成本和难度，也可以从侧面印证项目质量和风险评估。
五是优化招商工作考核机制。许多地方政府把招商引资作为硬性指标进行考核排名，考核出差频次，拜访企业数量等，并把招引投资规模等纳入考核。应进加盟店一步优化考核机制，作为加分项或奖励项，积极调动招商引资团队工作积极性，减少内耗，也应合理分配部门或国企任务，合理配置专业化、有能力、有渠道招商加盟的专业化招商引资团队。
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发表于 2024-5-9 15:48:05